人は三段階で評価する。ー社会の人付き合い論ー

脳は人を三段階で順番に評価する

第一に敵か味方か？

第二にその人が好きかどうか？

第三に納得かどうか？

ってな話を入社1年目に偉い人に言われて

その時は

「うーん？納得感があれば関係なくね？」

とか思ってたんだけど、3年も社会人やってると

「うわ、ホントそのとおりだ...」

って思いました。

なので、この記事では

1 何故か？

2 具体的なテクニック

を自分なりな言葉で書きたいと思います。

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1 何故か？

ー敵か味方か？というのは、「その人が自分に危害（仕事量が増える）を与えるか？」

という目線。

特に初対面の相手は、相手の価値観や頑張り具合が分からないので、まずは穿った見方をしちゃいます。

論文的に言えば、マズローの欲求段階における生存の欲求目線に近い。

ー好きか嫌いか？

っていうのは、誰が言うかで変わるという事。

納得はしてないけど、たぶんこの人が言うなら正しいんだろうな、信用しちゃうわ

とか

おじさまが、あーこんな可愛い女の子に言われたらおじさん頑張っちゃう！

とかそんなイメージ。

マジシャン的に言えば

奇術連盟会長が言ってた

「何を演じるかではない、誰か演じるかだ」

という意味が近い

最後の納得感は

受けての知識や価値観をもとに、納得感があるかどうか？これは人により数字を大事にする人もいれば、定性的なインタビューとかどこかの学者が言ってた。とか、人により納得するために欲しい情報が異なる。

2 具体的なテクニック

ホリエモンだったかな？

むかし、ギブアンドテイクはもう古い。ギブギブギブだ！って言ってる人がいました。

これはテイクを求めないという意味でなく、情けは人の為ならず（自分の為よ）のニュアンスに近くて

ギブギブギブをすると、人は味方だと思うし恩義を感じて、第二層を突破できるという意味。

で、じゃあ具体的なテクニックで言うと...

飲み会の付き合い方。

昨年くらいまでは、初めてでも10回目でもひたすら付き合って飲んでたんだけど

ぐれいすたーりんぐ